Existen palabras mágicas persuasivas como ‘Gratis, 2×1’. ¿Qué hacen estas para ser tan seductoras y difíciles de ignorar para el comprador?
¿Cómo influir en los consumidores para que elijan nuestra promoción entre el gran abanico de opciones que se les ofrece? ¿Cómo lograr que nuestras ventajas se destaquen frente a las de la competencia? ¿Cómo conseguir que la decisión de compra sea a favor de nuestro producto?
En este artículo queremos brindarles algunos tips que les permitirán desarrollar una estrategia de promoción de ventas persuasiva y exitosa.
Hay que tomar en cuenta que una misma promoción no debería durar mucho tiempo. De lo contrario, podría convertirse en parte de la oferta estándar del producto, y ello llevaría a perder los beneficios esperados (por ejemplo, la prueba de un nuevo producto o el aumento de las ventas).
La mayoría de las promociones está dirigida a los consumidores finales. Sin embargo, también existen las que se enfocan en el canal de ventas. En ese caso, lo que se busca es motivar a los intermediarios (mayoristas, vendedores, entre otros) para que acepten promover la venta de un producto nuevo o de uno con bajas ventas. Por ejemplo, “docenas con trece productos”, “un premio por la compra de dos cajas”, etcéter
